2012年的鐘聲已經(jīng)結(jié)束了，春天已經(jīng)來臨，伴隨著的是2013的歡快腳步，這也代表著新的一年展會旺季來臨。展會就如同綻放的舞臺，給吊裝企業(yè)呈現(xiàn)自我精彩的機(jī)會，而企業(yè)又該如何抓住這些機(jī)會，充分利用會展傳播企業(yè)信息，在眾多參展企業(yè)中脫穎而出，讓參展帶來更多的利益，這些問題一直都困擾著企業(yè)。

吊裝索具企業(yè)參展肯定是為了能給自身帶來利益，或是能給自身***帶來扎根影響的，這就涉及展會營銷策劃。企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對***獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。另一類企業(yè)則在參加展會前較早地就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃，指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、市場潮流脫節(jié)，因而參展效果也大打折扣。這兩種情況是參會中常常出現(xiàn)的，這不僅讓自己埋沒在眾多企業(yè)中，而且?guī)淼男Ч⒑跗湮ⅰＷ屪陨戆装桌速M(fèi)機(jī)會，還投入大量的人力物離，實(shí)在是得不常失。

在上述情況下，面對這些問題，那吊裝索具企業(yè)又該如何充分發(fā)揮展會營銷的作用呢？筆者建議：首先，要對營銷工作規(guī)劃采取科學(xué)有效的方法，在那些五花八門的展會中，要有針對性，目的性的去參展，而后，要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，不要盲目跟風(fēng)，湊熱鬧的心態(tài)，或者是僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待，為了參展而參展。這樣不如不參展。企業(yè)要搞清除，參展的目的是什么？要向哪些目標(biāo)群體傳播信息？如何吸引觀眾？如何達(dá)到***有效的傳播效果？這些問題都得深入考慮。然后就是在組織策劃參展過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與合作伙伴之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。***后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會效果的回報(bào)，造成參展投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來，國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味追求規(guī)模與奢華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。　　

總結(jié)出問題的所在，就應(yīng)該思考如何改變，要想在展會營銷工作做得出色的企業(yè)，首先就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，選擇適時(shí)對路的展會，從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。***后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)。

展會營銷是一項(xiàng)費(fèi)力動腦的工程，吊裝設(shè)備企業(yè)要想讓自身在展會中有實(shí)際的作用，就必須經(jīng)過周密對路的計(jì)劃、出奇制勝的營銷模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。這樣才能讓展會營銷發(fā)揮得***，這不僅能給企業(yè)帶來可觀的利益，重要的是能給觀展人留下深刻的映像，給企業(yè)帶來以后的長久利益。